筹集启动资金时的常见错误及如何避免许多初创企业早期都会犯错，包括未能达到投资者的目标、失去企业治理控制权，以及未能在推出前建立足够的关注度。以下是一些常见问题及如何避免它们的详细分析。
融资与里程碑不匹配在没有精确匹配融资和里程碑的情况下筹集资金是一个重大错误。投资者希望看到您筹集了足够的资金以达到特定的增长点，并且您的目标与下一轮融资的时间安排战略一致。如果您筹集的资金太少，您可能会在达到下一轮更高估值所需的指标前耗尽现金。如果您筹集的资金太多，但未达到关键里程碑，您可能难以在后续投资者眼中维持该估值。
围绕具体目标规划您的融资。例如，您可能希望在实现下一个重要里程碑的预期时间之后，再获得六个月的资金。这可以确保您不会过早回到融资周期，并有助于保持与投资者的议价能力。
未能审查投资者的期望和意图创始人常常在没有彻底审查投资者目标和意图的情况下匆忙建立合作关系。投资者是寻求快速退出还是长期增长？他们是单纯的重要投资者还是会被动成为董事会成员？期望不匹配可能导致未来合作关系的挫折或更大的问题。例如，推动激进增长的投资者可能与专注于可持续扩展的创始人发生冲突。
为避免这种脱节，请在谈判过程中提出具体问题，包括“您期望五年后取得什么样的成功？”或“您通常如何与投资组合公司互动？”
低估资本的真实成本资本的真实成本涉及控制和灵活性以及估值。可转换票据、未来股权简单协议 (SAFE)、清算优先权和董事会席位都有可能影响您的决策和退出选择的隐含意义。例如，激进的清算优先权即使在成功退出时也可能让创始人只获得一小部分回报。
请阅读条款并评估它们将如何影响未来的融资和最终收益。与精通初创企业融资的律师合作，不要害怕就这些条款进行谈判。提前设定这些期望比以后试图解除不利条款要容易得多。
忽视在融资前建立发展势头另一个常见错误是在没有为投资者预热的情况下开始融资过程。冷冰冰的宣传永远比不上已经对您的故事感兴趣的人的介绍更有效，所以要尽早开始建立关系。
在需要资金的六个月前，开始在行业活动和咖啡会面等低压力场合与投资者建立联系。向这些联系人更新您的进展和成功，以建立认同感并保持他们对您的关注。有了热心的投资人，再加上一些“主力”投资人，就能带动其他投资人，这样启动一轮融资就容易得多。
让“领投投资者”过早定义条款过于依赖您收到的第一份条款清单并不明智，尤其是如果它来自领投投资者。虽然接受第一个提议可能很诱人，但这样做可能会限制您设定条款的能力。如果领投投资者提出过于限制性或保守的条款，其他投资者可能会效仿，这使得谈判变得困难。
相反，尝试引起多个投资者的兴趣，让自己有多个选择。竞争环境通常让您有机会争取更适合您的增长战略和所有权目标的条款。记住，第一个提议不必成为先例；坚持一个符合您愿景和未来计划的提议。