摩拜单车从去年10月拿到数百万美元的A轮融资之后,今年8月又完成了B+轮的融资。同时,OFO在大学生人群中也受到追逐,此后,OFO共享单车宣布,获滴滴出行数千万美元战略投资,未来双方将在城市出行领域展开全方位合作,优拜、小鸣也相继融资。从共享单车行业的融资来看,或许谁都没有想到,共享单车的风潮会来的这么快。
摩拜单车革新了什么?
公共自行车的集中存放,在杭州就有。在中国地区,早在八年前就有这样的概念。现在摩拜单车的兴起可以被认为是一种产品迭代,但它的革新仅仅在于芯片、智能开锁等应用技术上?
摩拜单车投资人李论说:“现代人对革新创新的感觉,都觉得应该是芯片级的革新,应该是产品电子化的革新。但不可忽略的是,很多革新是产品设计的革新、应用的革新、新材料的革新。”
摩拜单车其实是多种革新的综合体。杭州原本的公共自行车,使用复杂:要办市民卡、要交499押金、定点存取。其实人要的就是方便,不会有人愿意为了骑1公里的车,而走500米去取车。“随借随还”,摩拜单车解决了人们最后一公里的难题。基于移动端APP,摩拜单车可以让用户在两分钟内完成注册、缴费,用户享受这辆单车前仅仅需要通过一个简单的流程。
共享单车是不是好的投资?
今年的智能硬件投资很虚弱,共享单车已经成为一个罕见的跟互联网、跟智能硬件有关的投资产品了。那么多投资人选择摩拜,都算过财务账吗?
李论说:“目前来看这并不是一个烧钱的业务。摩拜的成本稍高一些,但六七个月也能收回成本。”
在整个中国创业中,已经很久没见到过像摩拜单车这样,拥有很好的现金流的商业模型。当李论刚刚投资摩拜的时候,只有1000台单车,但这1000台车已经很好地印证了数据模型:每台车每天会被骑多少次?会有多少人交押金?丢车率是多少?
摩拜单车在资本市场上受到大量的热捧。美元传统中的PE基金(私募股权基金)几乎全部成为摩拜的投资人。拥有如此雄厚的资本支持,加之像富士康这样拥有传统制造业先进经验的企业的力量,产能问题解决后就可以迅速垄断市场。李论还想象:以后摩拜可以5秒生产一辆单车,坏了之后直接报废不做修理!
90天结束共享单车的战斗?
摩拜单车已经拿了两亿多美金的投资,OFO大概有一亿多美金。OFO投资人朱啸虎就曾豪言:“共享单车要在90天内结束战斗!”这90天到底意味着什么?从来没有一个行业会说要用90天结束战斗。
在李论看来,朱啸虎的想法是:当OFO获得滴滴的投资后,用滴滴的运营模式形成一种绝对的垄断优势。
但共享单车的战斗并不能在90天内解决!大量的在滴滴打车中可以使用的营销工具,在共享单车这里是无法使用的。1块钱骑一次自行车太便宜了,大家对1块钱是没有感知的,这决定了滴滴传统的促销打折的方式行不通。
多少天能够解决战斗并不重要,重要的是,各个品牌的共享单车能不能察觉真正的对手是谁?为了满足“随取随用”的要求,肯定会涉及到很多公共空间的占用。共享单车的假想敌会不会是政府?除了大量的资本流入和制造工艺的改革,共享单车还需要团结何方的力量?敬请关注爱奇艺《吴晓波频道:共享单车烧钱还是挣钱?》